為什么現(xiàn)在企業(yè)越來越重視商業(yè)模式這個(gè)概念呢?因?yàn)樗鼘?duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。如下觀點(diǎn)：

“It's the combination between great products and a great business model that is going to keep you ahead of the competition in the coming decade.

—— Alexander Osterwalder

”O(jiān)sterwalder認(rèn)為企業(yè)有好的產(chǎn)品還不夠，還需要有一個(gè)獨(dú)特并與企業(yè)相契合的商業(yè)模型才有可能贏得未來的競爭。所謂商業(yè)模型實(shí)際解釋的是企業(yè)如何運(yùn)作，整個(gè)流程如何設(shè)計(jì)，以及怎樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。商業(yè)模型可以說包含了所有層面的企業(yè)活動(dòng)。

我們先來看一個(gè)比較有意思的圖：這張是劇院商業(yè)模式的解釋圖，通過這個(gè)例子我們再去看抽象意義的商業(yè)模型圖。

圖中我們可以看到最下面有兩個(gè)分類 front stage即前臺(tái)，前臺(tái)是戲劇上映的舞臺(tái)和觀眾席，通過為觀眾提供表演劇院獲得盈利, 圖中綠色美元符號(hào)，而backstage則是后臺(tái)，即你為你的觀眾提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是怎么制作出來的，比如后臺(tái)的舞美，道具，以及演員的化妝，包括演出前的彩排，等等都是提供表演前的前期付出，這些都是花錢的，對(duì)于企業(yè)來說是成本,如圖中紅色美元符號(hào)$。

一個(gè)企業(yè)只有讓消費(fèi)者滿意，且掙的錢大于花費(fèi)的成本，才能盈利。這就是一個(gè)簡單的商業(yè)模型圖。

那么上升到理論層面商業(yè)模型圖應(yīng)該是怎樣的呢?

我們可以用上面的劇院模式來推演一下，比如劇院得有觀眾才能掙錢，那么下圖里面就是Clients即客戶，relationship指的是企業(yè)跟消費(fèi)者的關(guān)系，而下面的channels是產(chǎn)品的銷售渠道，比如你的產(chǎn)品在那些商店出售，這是渠道。

而中間的Offer，則是你的市場提供物，即你出售的商品，比如我們剛才的戲劇表演，這就是一種服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供一種體驗(yàn)來掙錢。好了這些都算是前臺(tái)，即Revenue Streams盈利的來源。

接下來我們看一下后臺(tái)backstage. 你出售的產(chǎn)品是怎么制作出來的呢?又花費(fèi)了你多少成本呢?

這就是后臺(tái)。Key Activities指的就是你的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而Key Resources指的是你生產(chǎn)產(chǎn)品需要的資源，原材料或者人工。而最左邊的Key Partners可以指你的合作伙伴，比如為你提供原材料的企業(yè)，也就是你的供應(yīng)商等等。

Cost Centres指的就是企業(yè)的生產(chǎn)成本。一般只有revenue盈利> cost 成本，企業(yè)才會(huì)有凈利潤，才能繼續(xù)存在下去。

這張圖其實(shí)不只有利于我們?nèi)绾稳シ治鲆粋€(gè)企業(yè)的盈利模式，如果你有打算成立一家自己的公司，這張圖也可以幫助你規(guī)劃整個(gè)流程，設(shè)計(jì)出一個(gè)可盈利的企業(yè)結(jié)構(gòu)。這就是它的意義。