今天北京的天氣真是熱呀，好像是下暴雨前的悶熱風(fēng)格，不知道遠(yuǎn)新西蘭林肯大學(xué)留學(xué)生的同學(xué)們那邊的天氣如何，是不是也很熱或者要下雨了呢，學(xué)長(zhǎng)今天也非常想念在新西蘭上學(xué)的同學(xué)們呢。

　　每當(dāng)出現(xiàn)這種天氣，學(xué)長(zhǎng)總會(huì)想到考試前的那種氣味，當(dāng)然了，國(guó)內(nèi)的考試和國(guó)外的考試畢竟會(huì)有所不同，心情也相形見(jiàn)絀。Marketing專(zhuān)業(yè)馬上要面臨考試了，課程和知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)的如何了，究竟會(huì)不會(huì)掛科呢?學(xué)長(zhǎng)覺(jué)得需要好好的問(wèn)一問(wèn)自己。

　　首先學(xué)長(zhǎng)為大家介紹五種可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)：

　　生產(chǎn)概念

　　產(chǎn)品概念

　　銷(xiāo)售概念

　　營(yíng)銷(xiāo)理念

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　生產(chǎn)概念的理念：

　　大多數(shù)時(shí)候生產(chǎn)觀念會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近視。管理的重點(diǎn)是提高生產(chǎn)和分配效率。雖然，在某些情況下，生產(chǎn)概念仍然是一種有用的哲學(xué)。

　　如果一個(gè)公司決定基于這個(gè)概念來(lái)運(yùn)作，它將通過(guò)使生產(chǎn)過(guò)程高效來(lái)盡量減少生產(chǎn)成本。此外，為了使其產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞，它將努力使其分銷(xiāo)盡可能廣泛。

　　產(chǎn)品概念

　　產(chǎn)品概念認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)喜歡提供最優(yōu)質(zhì)、性能和創(chuàng)新功能的產(chǎn)品。給你。營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)重于不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和改進(jìn)是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要部分，有時(shí)是唯一的部分。只針對(duì)公司產(chǎn)品也可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)近視。

　　在二十世紀(jì)的頭三十年里，越來(lái)越多的工業(yè)采用了大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)。到20世紀(jì)30年代初，制成品的供應(yīng)超過(guò)了需求。

　　制造商面臨產(chǎn)能過(guò)剩和客戶競(jìng)爭(zhēng)。他們開(kāi)始意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)者會(huì)喜歡制作精良的產(chǎn)品，并愿意為額外的產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，產(chǎn)品概念開(kāi)始在許多制造商的腦海中出現(xiàn)。

　　產(chǎn)品概念假設(shè)消費(fèi)者會(huì)喜歡那些在質(zhì)量、性能、創(chuàng)新功能、設(shè)計(jì)等方面優(yōu)越的產(chǎn)品。

　　這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念被認(rèn)為很簡(jiǎn)單:以最低價(jià)格提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的人將會(huì)獲勝。追求這一理念的公司試圖在質(zhì)量、性能和任何其他可感知的特征方面改進(jìn)其產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品概念哲學(xué)的追隨者不斷改進(jìn)他們的產(chǎn)品。

　　這一概念的倡導(dǎo)者認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡制作精良的產(chǎn)品，即在上述方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品。

　　許多以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司通常在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)很少或根本不考慮目標(biāo)客戶的建議。

　　他們堅(jiān)信他們的工程師或設(shè)計(jì)師比客戶更了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)或改進(jìn)方面。

　　銷(xiāo)售概念

　　銷(xiāo)售概念持有這樣的觀點(diǎn)——“除非公司進(jìn)行大規(guī)模的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，否則消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)足夠的產(chǎn)品?！?/p>

　　在這里，管理層的重點(diǎn)是創(chuàng)造銷(xiāo)售交易，而不是建立長(zhǎng)期、有利可圖的客戶關(guān)系。

　　換句話說(shuō)，目標(biāo)是出售公司制造的東西，而不是制造市場(chǎng)想要的東西。這種激進(jìn)的銷(xiāo)售計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)很高。

　　在銷(xiāo)售概念中，營(yíng)銷(xiāo)人員假設(shè)顧客會(huì)被哄騙購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的產(chǎn)品;如果他們不喜歡它，他們可能會(huì)忘記他們的失望，以后再買(mǎi)。這通常是一個(gè)非常糟糕和昂貴的假設(shè)。

　　典型的銷(xiāo)售概念是用意想不到的商品來(lái)實(shí)踐的。意料之外的商品是購(gòu)買(mǎi)者通常不會(huì)想到購(gòu)買(mǎi)的商品，如保險(xiǎn)或獻(xiàn)血。

　　營(yíng)銷(xiāo)理念

　　營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)為:“實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)取決于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和需求，并提供期望的滿足?！?/p>

　　在這里，營(yíng)銷(xiāo)管理采取“顧客至上”的方法。在營(yíng)銷(xiāo)理念下，以客戶為中心和價(jià)值是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的途徑。

　　營(yíng)銷(xiāo)理念是一種以客戶為中心的“感知和響應(yīng)”哲學(xué)。工作不是為你的產(chǎn)品找到合適的客戶，而是為你的客戶找到合適的產(chǎn)品。

　　營(yíng)銷(xiāo)概念和銷(xiāo)售概念是兩個(gè)極端的概念，彼此不同。

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念質(zhì)疑純粹的營(yíng)銷(xiāo)概念是否忽略了消費(fèi)者短期需求和消費(fèi)者長(zhǎng)期福利之間可能存在的沖突。

　　它呼吁可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)社會(huì)和環(huán)境負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)，滿足消費(fèi)者和企業(yè)的當(dāng)前需求，同時(shí)保持或加強(qiáng)后代滿足其需求的能力。

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念將人類(lèi)福利置于利潤(rùn)和滿足需求之前。

　　全球變暖恐慌按鈕被按下，需要一個(gè)啟示來(lái)使用我們的資源。因此，公司正在慢慢地全面或部分地嘗試實(shí)施社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　這基本上是一種管理導(dǎo)向，認(rèn)為公司的關(guān)鍵任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和需要，并使組織比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地提供期望的滿足，從而保護(hù)和提高特定消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的福祉。

　　它呼吁營(yíng)銷(xiāo)人員在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)平衡三個(gè)考慮因素:公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需求滿意度和公共利益。

　　如果不導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)或公司利潤(rùn)損失，公司可以采用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)概念。這是因?yàn)槿魏萎?dāng)代公司的基本目標(biāo)都是通過(guò)服務(wù)和滿足客戶來(lái)讓客戶開(kāi)心和盈利。

　　上面寫(xiě)的這一大堆都是學(xué)長(zhǎng)辛辛苦苦找來(lái)的學(xué)習(xí)資料，新西蘭的同胞學(xué)子們大家從中汲取到了能量嗎?學(xué)長(zhǎng)的力量實(shí)在是太有限了，無(wú)法幫助同學(xué)們更深入的學(xué)習(xí)了，如果同學(xué)們有深入進(jìn)行考試前的知識(shí)梳理需要，那么可以和考而思的老師們進(jìn)行一對(duì)一的溝通，考而思幫助同學(xué)們進(jìn)行新西蘭留學(xué)生考前輔導(dǎo)。