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  課程顧問(wèn)-小管家 2023-04-27 07:48:58

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  　　盡管從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷案例研究是一種信息工具，每一個(gè)好的案例研究都有一個(gè)獨(dú)特的焦點(diǎn)，例如：公司“A”是如何通過(guò)使用“XZY”完成“B”的。這意味著大多數(shù)營(yíng)銷案例研究?jī)A向于采用易于理解的問(wèn)題解決結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)通常有幾個(gè)基本組成部分：

  　　1、主題描述：解釋客戶或委托人的歷史和痛點(diǎn)。

  　　2、主體目標(biāo)：確定客戶或委托人的項(xiàng)目目標(biāo)，以便讀者了解預(yù)期目標(biāo)。

  　　3、戰(zhàn)略假設(shè)：在為客戶或委托人實(shí)施戰(zhàn)略后，預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)生什么。

  　　4、戰(zhàn)略實(shí)施：逐步介紹實(shí)施流程。

  　　5、戰(zhàn)略成果：提供盡可能詳細(xì)的結(jié)果，最好附有客戶或委托人的報(bào)價(jià)。

  　　6、結(jié)論：解釋完成案例研究后的具體收獲，及其對(duì)他人的幫助。

  

  　　案例研究技巧：

  　　1、創(chuàng)建一個(gè)目錄，使案例研究更容易瀏覽。

  　　2、使用視覺(jué)效果和圖像來(lái)豐富案例研究體驗(yàn)。

  　　3、在案例研究的開始和結(jié)束時(shí)引用客戶的觀點(diǎn)。

  　　4、將客戶的投資回報(bào)率展示在案例研究的標(biāo)題中。

  　　如果同學(xué)想進(jìn)一步了解案例研究的相關(guān)信息，可以和我們的美國(guó)留學(xué)生輔導(dǎo)老師溝通。老師會(huì)根據(jù)作業(yè)的具體要求提出更加有針對(duì)性的建議，使同學(xué)能夠在完成作業(yè)的基礎(chǔ)上，掌握一系列案例研究的方法和技巧。

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