曼徹斯特大學(xué)的Marketing碩士課程旨在讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域有批判性的了解，使學(xué)生掌握成功從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)所需的關(guān)鍵技能，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略和將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)流程，并掌握一系列研究方法，包括數(shù)據(jù)收集和分析技術(shù)。以下是曼大Marketing碩士必修課程內(nèi)容概要，希望對(duì)你有所幫助。

一、BMAN74011 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供卓越價(jià)值來(lái)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。為此，本課程概述了公司如何制定計(jì)劃、如何優(yōu)化使用稀缺資源以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以及如何實(shí)施戰(zhàn)略以利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，課程還探討了企業(yè)社會(huì)責(zé)任和道德對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響。課程將使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撘?jiàn)解與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái)并加以應(yīng)用，提高學(xué)生分析商業(yè)案例和交流思想的能力。

課程目標(biāo)：

本課程旨在讓學(xué)生深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施相關(guān)問(wèn)題。具體而言，學(xué)生將能夠理解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策如何轉(zhuǎn)化為一系列詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，以及不同組織如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程將對(duì)品牌塑造、創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和卓越服務(wù)進(jìn)行研究，并將其作為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的替代方法。

學(xué)習(xí)成果：

課程結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)已對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施概念和理論有了全面的了解。此外還應(yīng)具備以下能力：

- 展示如何設(shè)計(jì)和實(shí)施綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的知識(shí)

- 發(fā)展更廣泛的技能，包括團(tuán)隊(duì)合作和批判性思維

- 了解組織如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

- 評(píng)估為客戶創(chuàng)造價(jià)值的其他方法

- 研究、評(píng)估和評(píng)價(jià)現(xiàn)實(shí)生活中的組織所采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

教學(xué)大綱：

- 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：制定和實(shí)施計(jì)劃

- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與道德規(guī)范

- 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（SCA）

- 通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)獲得成功并實(shí)現(xiàn) SCA

- 以創(chuàng)新和NPD贏得成功并實(shí)現(xiàn) SCA

- 通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)成功并實(shí)現(xiàn) SCA

- 以卓越服務(wù)贏得成功并實(shí)現(xiàn) SCA

- 社會(huì)企業(yè)責(zé)任與營(yíng)銷(xiāo)

二、BMAN74771 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與分析

本課程旨在向?qū)W生介紹現(xiàn)代商業(yè)組織中營(yíng)銷(xiāo)研究的范圍、目的和重要性。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以深刻理解定量和定性營(yíng)銷(xiāo)研究方法和數(shù)據(jù)分析的性質(zhì)和過(guò)程，及其應(yīng)用。

學(xué)習(xí)成果：

1、了解定量和定性營(yíng)銷(xiāo)研究的性質(zhì)和范圍，及其在支持設(shè)計(jì)和實(shí)施成功營(yíng)銷(xiāo)決策中的作用。

2、了解實(shí)體和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中定量和定性數(shù)據(jù)收集與分析的不同方式和方法。

3、確定并應(yīng)用適當(dāng)?shù)姆治龉ぞ?，解釋定量和定性?shù)據(jù)分析的結(jié)果。

4、批判性地評(píng)估研究成果，得出這些成果的意義，并了解如何將這些成果應(yīng)用于實(shí)踐。

5、展示使用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析的能力。

6、有效地向市場(chǎng)研究領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士（包括企業(yè)研究主管、企業(yè)經(jīng)理、媒體和市場(chǎng)研究人員等）報(bào)告和傳達(dá)市場(chǎng)研究與分析結(jié)果。

教學(xué)大綱：

- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究簡(jiǎn)介

- 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究問(wèn)題

- 定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究過(guò)程

- 營(yíng)銷(xiāo)研究中的道德規(guī)范

- 二次數(shù)據(jù)收集

- 定性研究簡(jiǎn)介

- 定性研究的性質(zhì)和方法

- 定性技術(shù)和數(shù)據(jù)收集

- 定性數(shù)據(jù)分析

- 定量研究簡(jiǎn)介

- 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

- 抽樣和數(shù)據(jù)收集/準(zhǔn)備

- 定量數(shù)據(jù)分析

- 研究報(bào)告：結(jié)果展示和報(bào)告概述

三、BMAN74781 數(shù)字世界中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

本課程旨在探討數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在組織中的作用，并使學(xué)生熟悉營(yíng)銷(xiāo)人員在日益數(shù)字化的世界中做出決策的方式。具體來(lái)說(shuō)，課程將重點(diǎn)關(guān)注與制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的關(guān)鍵問(wèn)題。學(xué)生將探索一系列數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具和策略，如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、展示廣告、搜索引擎、移動(dòng)、電子郵件和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

學(xué)習(xí)成果：

1、了解組織中數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和范圍。

2、批判性地評(píng)估組織的需求，并制定滿足這些需求的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)建議。

3、批判性地評(píng)估數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。

4、演示如何執(zhí)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5、認(rèn)識(shí)有助于執(zhí)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種數(shù)字工具和策略。

6、以書(shū)面形式傳達(dá)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)概念。

7、理解數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì)責(zé)任。

教學(xué)大綱：

- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

- 數(shù)字客戶之旅

- 制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

- 執(zhí)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的影響

- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)

- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具和策略，如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎（如搜索引擎優(yōu)化、PPC）和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的責(zé)任

四、BMAN74921 客戶行為與洞察力

本課程的目的是詳細(xì)研究客戶（即 B2C 和 B2B）的決策過(guò)程、對(duì)購(gòu)買(mǎi)者行為的影響及其對(duì)組織營(yíng)銷(xiāo)的影響。學(xué)生將通過(guò)查閱文獻(xiàn)和研究客戶商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對(duì)現(xiàn)有的客戶行為研究進(jìn)行批判性分析。

課程目標(biāo)：

本課程旨在讓學(xué)生了解和洞察顧客行為（即 B2C 和 B2B）；讓學(xué)生熟悉影響消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者的思想、情感和行動(dòng)的因素；概述顧客行為研究與營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系。

學(xué)習(xí)成果：

1、運(yùn)用一系列與客戶營(yíng)銷(xiāo)情況相關(guān)的理論。

2、了解消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)情況。

3、識(shí)別影響消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者行為模式的因素。

4、了解在消費(fèi)者和企業(yè)市場(chǎng)中可以使用的各種視角，以及這些視角所提供的不同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

5、更深入地了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何以及為何影響 B2C 和 B2B 客戶。

6、了解客戶的思想、情感、沖動(dòng)和理解之間有著豐富的相互聯(lián)系，這些都提供了不同的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

7、展示如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用客戶行為知識(shí)。

以上就是曼大Marketing碩士必修課程內(nèi)容概要。如果你在學(xué)習(xí)上述課程時(shí)遇到問(wèn)題，考而思能夠?yàn)槟闾峁┮粚?duì)一曼徹斯特大學(xué)課程輔導(dǎo)。通過(guò)輔導(dǎo)，你將及時(shí)解決課業(yè)難題、充分鞏固課程知識(shí)、不斷提升應(yīng)用技能。你可以直接聯(lián)系考而思的課程顧問(wèn)，及時(shí)獲得有針對(duì)性的課程輔導(dǎo)，從而有更好的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。