在營銷學(xué)中同學(xué)們常遇見的安索夫矩陣Ansoff’s Matrix，也叫做產(chǎn)品市場網(wǎng)格Market/Product Grid, 它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的，它以產(chǎn)品和市場作為兩個基本維度，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一，當(dāng)然也幾乎是管理專業(yè)最?？嫉降闹R點之一。其主要的目的是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入實現(xiàn)市場擴張的目標(biāo)。在考試中往往會以案例的形式考查學(xué)生對此工具的運用分析能力。

產(chǎn)品分為現(xiàn)有產(chǎn)品existing products，和新產(chǎn)品new products兩個選項，而市場則包括現(xiàn)有市場existing markets和新市場new markets. 基于市場和產(chǎn)品這兩個維度，企業(yè)可以采取四種主要的營銷策略，即市場滲透(market penetration)，市場開發(fā)(Market Development)，產(chǎn)品開發(fā)(Product Development)和多元化(Diversification)，具體大家可以咨詢留學(xué)生輔導(dǎo)進行了解，下面小編就簡單說兩點。

1、市場滲透（Market Penetration）——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。比如可口可樂通過大規(guī)模的廣告活動來鼓勵更多的非洲消費者購買無糖可樂，產(chǎn)品和市場都是原來的產(chǎn)品和既有的市場，但是企業(yè)的目的在于擴大銷售額讓更多的同類客戶來加入購買活動。

2、市場開發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品到新市場上，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。比如海爾家電市場可以從中國擴大到北美和俄羅斯，出售的還是原有的產(chǎn)品如冰箱洗衣機等，但是開拓了新的市場，這就是市場開發(fā)。