同學(xué)們大家好，東卡羅來納州立大學(xué)在美國有著悠久的歷史，是一所研究性大學(xué)，教學(xué)還是非常不錯的，市場營銷管理專業(yè)更是大受同學(xué)們歡迎，很多留學(xué)生都在這所大學(xué)研修此門學(xué)科。

　　市場營銷注重經(jīng)濟(jì)學(xué)和競爭策略分析，在競爭對手分析中，營銷人員建立市場中每個競爭對手的詳細(xì)資料，重點(diǎn)關(guān)注他們的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，使用情勢分析。

　　同學(xué)們學(xué)習(xí)市場營銷，應(yīng)該懂得定性營銷研究，定量營銷研究，制定市場戰(zhàn)略，學(xué)會其中的核心價值理念，完成自己的學(xué)業(yè)。

　　下面這篇文章就讓學(xué)長為大家介紹一下市場營銷專業(yè)中，涉及到的知識要點(diǎn)與課程復(fù)習(xí)，希望對大家的學(xué)習(xí)可以有所幫助。

　　市場戰(zhàn)略

　　通常選擇兩個客戶群作為目標(biāo)，因為他們在兩個維度上得分很高:

　　該細(xì)分市場具有服務(wù)吸引力，因為它規(guī)模大、不斷增長、經(jīng)常購買、對價格不敏感(即愿意支付高價)或其他因素;和

　　該公司有資源和能力來競爭該細(xì)分市場的業(yè)務(wù)，可以比競爭對手更好地滿足他們的需求，并且可以從中獲利。

　　一個被普遍引用的營銷定義就是“有利可圖地滿足需求”。

　　選擇目標(biāo)細(xì)分市場的含義是，與其他非目標(biāo)客戶相比，企業(yè)隨后將分配更多資源來獲取和保留目標(biāo)細(xì)分市場的客戶。

　　結(jié)合目標(biāo)決策，營銷經(jīng)理將確定所需的配置他們希望公司、產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)客戶心目中占據(jù)一席之地。這種定位通常是對公司產(chǎn)品或服務(wù)提供的關(guān)鍵優(yōu)勢的封裝區(qū)分并且優(yōu)于競爭產(chǎn)品提供的好處。例如，總部設(shè)在瑞典)，傳統(tǒng)上將產(chǎn)品定位于汽車北美市場，以便被視為“安全”領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而德國寶馬汽車公司(Bavarian Motor Works)傳統(tǒng)上將其品牌定位為“性能”的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　理想情況下，公司的定位可以長期保持，因為公司擁有或可以發(fā)展某種形式的可持續(xù)競爭優(yōu)勢定位還應(yīng)與目標(biāo)細(xì)分市場充分相關(guān)，從而推動目標(biāo)客戶的購買行為?？偠灾?，公司的營銷分支是處理產(chǎn)品在人們和客戶中的銷售和受歡迎程度，因為公司的中心和最終目標(biāo)是客戶滿意度和收入回報。

　　營銷管理的正式定義

　　營銷管理是通過利用準(zhǔn)確的市場知識來指導(dǎo)公司的營銷計劃。這通常是通過系統(tǒng)的研究和調(diào)查獲得的。充分了解公司的當(dāng)前市場，設(shè)定現(xiàn)實的目標(biāo)和指標(biāo)，開發(fā)新的市場滲透戰(zhàn)略，以及在預(yù)算范圍內(nèi)實施有效的營銷計劃，都是營銷管理的一部分。簡而言之，營銷管理是制定和發(fā)展機(jī)構(gòu)營銷戰(zhàn)略的一項業(yè)務(wù)職能。

　　營銷管理使用經(jīng)濟(jì)學(xué)和競爭戰(zhàn)略的工具來分析公司運(yùn)營所處的行業(yè)環(huán)境。其中包括波特的五種力量、競爭對手的戰(zhàn)略集團(tuán)分析以及價值鏈分析。

　　營銷管理的基本要素

　　在你開始了解這個領(lǐng)域之前，你首先需要確切地知道什么是“營銷”。

　　科特勒將“營銷”定義為一個過程，用于規(guī)范客戶可能感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。市場營銷還負(fù)責(zé)確定在銷售、溝通以及業(yè)務(wù)發(fā)展中使用的策略。

　　另一方面,“營銷管理”一詞指的是對公司的管理、跟蹤和審查營銷戰(zhàn)略、活動、資源以及活動。專業(yè)營銷經(jīng)理使用市場調(diào)查等技術(shù)來指導(dǎo)公司的營銷計劃。簡而言之，營銷管理團(tuán)隊整合了公司的營銷策略和活動。

　　定目標(biāo)和目的

　　營銷經(jīng)理的主要職責(zé)是為公司制定營銷目標(biāo)。明確規(guī)定的目標(biāo)可提高雇員以及組織。這些目標(biāo)應(yīng)該用可量化的術(shù)語來設(shè)定。

　　分割

　　對一家公司來說，響應(yīng)市場需求是一項挑戰(zhàn)。因此，營銷經(jīng)理承擔(dān)的另一個職能是將市場劃分為片段以便選擇目標(biāo)受眾。這個過程被設(shè)定為現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略營銷管理——關(guān)于營銷技巧和活動——應(yīng)該在確保牢記目標(biāo)受眾的同時進(jìn)行。

　　與其他部門協(xié)調(diào)

　　為了響應(yīng)消費(fèi)者的需求，營銷經(jīng)理需要與財務(wù)和人力資源等其他部門合作。這種協(xié)調(diào)是公司順利運(yùn)作所必需的。

　　發(fā)展和維護(hù)與第三方的關(guān)系

　　營銷經(jīng)理與供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)等第三方以及平面設(shè)計師和文案等其他顧問建立并保持關(guān)系至關(guān)重要。這可以確保營銷策略和規(guī)劃順利進(jìn)行。

　　市場調(diào)查

　　這是營銷經(jīng)理最重要的職責(zé)之一。這種形式的研究涉及數(shù)據(jù)的收集、分析和解釋，它為營銷經(jīng)理提供重要信息，幫助他們做出關(guān)鍵決策。市場調(diào)查有助于識別消費(fèi)者的需求和偏好。

　　控制營銷活動

　　營銷經(jīng)理必須成功地控制營銷活動，以確保營銷活動的成功。這包括制定標(biāo)準(zhǔn)、評估活動績效以及在必要時采取糾正措施。

　　歸根結(jié)底，營銷經(jīng)理是營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，除了卓越的營銷知識之外，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)技能。我們的營銷管理課程將為您提供成為該領(lǐng)域優(yōu)秀專業(yè)人士所需的技能。

　　同學(xué)們學(xué)習(xí)到了嗎，以上就是學(xué)長為大家普及到的所有關(guān)于市場營銷專業(yè)的概念知識了，同學(xué)們可能還會有很多疑問，不知道這門專業(yè)課程的復(fù)習(xí)點(diǎn)具體在哪里，美國留學(xué)生輔導(dǎo)老師可以幫助同學(xué)們完成這門專業(yè)的全部課程，同學(xué)們?nèi)绻泻芏鄦栴}需要答疑，請直接和考而思的老師進(jìn)行溝通解答。