課程內(nèi)容：

本課程從學(xué)術(shù)和實踐的角度對日益增長的銷售促進(jìn)和贊助領(lǐng)域提供了重要的見解。課程首先探究贊助的起源，然后考慮贊助管理的所有重要因素。同時，課程探討了贊助是什么、贊助的演變、贊助的營銷用途、如何有效利用贊助、贊助給贊助方和被贊助方帶來的好處以及如何衡量贊助的結(jié)果。課程的后半部分涉及銷售促進(jìn)方面。對于學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生來說，重要的是要了解銷售促進(jìn)不僅僅是解決各種營銷問題的短期權(quán)宜之計。本課程試圖強(qiáng)調(diào)銷售促進(jìn)日益增長的重要性以及這一工具所能發(fā)揮的戰(zhàn)略作用。為此，課程將分析不同類型的銷售促進(jìn)活動（針對消費(fèi)者和貿(mào)易）。此外，還將對通常開展此類活動的零售環(huán)境提供寶貴的見解。課程將從相關(guān)文本、基于實踐的文章和案例研究中汲取素材。此外，還將參考學(xué)術(shù)期刊文章，討論這兩個日益重要的營銷傳播領(lǐng)域的當(dāng)前問題。本課程將從戰(zhàn)略的角度來看待這兩個領(lǐng)域，并采用更加實用的戰(zhàn)術(shù)方法。

教學(xué)目標(biāo)：

本課程旨在讓學(xué)生深入了解銷售促進(jìn)和贊助元素的重要作用。這門課程考慮了如何成功管理這兩種促銷工具，其能為組織帶來的益處，以及如何衡量其結(jié)果。

學(xué)習(xí)成果：

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將能夠：

- 評估和研究銷售促進(jìn)和贊助在更廣泛的傳播組合中的關(guān)鍵作用。

- 識別和評估多種不同銷售促進(jìn)和贊助類型和機(jī)制的作用。

- 批判性地評估與銷售促進(jìn)和贊助領(lǐng)域相關(guān)的理論。

- 評估專業(yè)銷售促進(jìn)和贊助活動的效果。

教學(xué)大綱：

- 贊助簡介

- 贊助對消費(fèi)者的影響

- 贊助品牌的選擇

- 贊助投資回報最大化

- 激活贊助資產(chǎn)

- 贊助活動評估

- 銷售促進(jìn)簡介

- 以消費(fèi)者為中心的促銷

- 以貿(mào)易為重點的促銷

- 促銷活動的衡量與評估